每次參加橡塑展都是既喜也悲，喜是又可以直接接觸到公司KP，悲則是每天跑完客戶(hù)都會(huì)疲憊不堪，但相信付出總會(huì)有回報(bào)的。
一、展前目標(biāo)
1、尋找企業(yè)KP
2、見(jiàn)平時(shí)難以約到（包括公司較遠(yuǎn)的外省客戶(hù)）
3、談的不錯(cuò)的客戶(hù)--展會(huì)簽單
4、服務(wù)老客戶(hù)
二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
展會(huì)共走訪客戶(hù)，分發(fā)公司彩頁(yè)，以及名片，登記意向客戶(hù)。
三、展會(huì)分析
1、通過(guò)這次展走訪，新增高意向可后續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)。
2、不足：預(yù)計(jì)走訪沒(méi)有全部走完，展會(huì)也未能現(xiàn)場(chǎng)簽單。
四、展后感
叢參展客戶(hù)的情況可以得知，近幾年大環(huán)境的不景氣，有些企業(yè)下滑的很厲害，但仍有一部分客戶(hù)還在業(yè)績(jī)還在持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的企業(yè)有幾個(gè)共同點(diǎn)，1，都在創(chuàng)新和研發(fā) 2，想客戶(hù)所想的做客戶(hù)想要的，全套解決方案；3還有就是跨行跨界發(fā)展。
五、展后目標(biāo)：
1、對(duì)展會(huì)走訪客戶(hù)按跟進(jìn)和意向程度重點(diǎn)跟進(jìn)，爭(zhēng)取都聯(lián)系一遍，爭(zhēng)取寄樣增韌劑樣品。